Wil je meer aanvragen, inschrijvingen of verkopen uit een campagne of uit Google? Dan is een goede landingspagina vaak het verschil. Een gewone pagina vertelt van alles; een landingspagina stuurt de bezoeker naar één actie. In dit artikel lees je wat een landingspagina is, welke soorten er zijn en hoe je hem stap voor stap opbouwt.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is de pagina waar iemand op “landt” nadat hij op een advertentie, een link in een nieuwsbrief of een zoekresultaat heeft geklikt. Het verschil met een gewone pagina: een landingspagina heeft maar één doel. Bijvoorbeeld een offerte aanvragen, je inschrijven voor een workshop of een product kopen. Alles op de pagina helpt de bezoeker naar die ene stap.
Twee soorten: voor een advertentie of voor Google
Niet elke landingspagina is hetzelfde. Er zijn grofweg twee soorten:
- Een campagnepagina, voor bezoekers uit een advertentie of nieuwsbrief. Die pagina mag kort zijn, laat het menu vaak weg en heeft één knop. Hij hoeft niet in Google te staan; vaak is het zelfs beter om hem uit de zoekresultaten te houden. Google Ads kijkt wel naar je landingspagina: hoe beter die aansluit op je advertentie, hoe hoger je kwaliteitsscore.
- Een pagina om gevonden te worden, gericht op een zoekterm zoals “kapper Velp” of “dakkapel laten plaatsen Arnhem”. Die pagina heeft wel een menu, meer uitleg en moet goed vindbaar zijn in Google.
Op mijn eigen website zijn mijn pagina’s voor bijvoorbeeld Arnhem en Nijmegen zulke landingspagina’s: elk gericht op één zoekterm, met één doel, namelijk een kennismaking plannen.
Voordat je begint: doel en doelgroep
Bepaal eerst wat de bezoeker moet doen. Eén doel per pagina: wil je zowel inschrijvingen als offerteaanvragen, maak dan twee pagina’s.
Bedenk daarna voor wie de pagina is. Welk probleem heeft je bezoeker, welke woorden gebruikt hij en wat overtuigt hem? Een ondernemer die een nieuwe website zoekt, wil iets anders lezen dan iemand die zijn webshop sneller wil maken. Kijk in Google Search Console op welke zoektermen mensen nu al op je website komen: dat is vaak een goudmijn aan woorden.
Zo bouw je de pagina op
Bouw je landingspagina op in de volgorde waarin de bezoeker hem leest: van boven naar beneden.
1. Een kop die meteen zegt wat het oplevert
Binnen een paar seconden beslist de bezoeker of hij blijft. Je kop moet daarom direct duidelijk maken wat hij eraan heeft. Kort, concreet en in de taal van je klant.
- Minder goed: “Innovatieve oplossingen voor uw online aanwezigheid”
- Beter: “Meer aanvragen uit je website, binnen één maand zichtbaar”
2. Voordelen in plaats van kenmerken
Bezoekers willen weten wat het hen oplevert, niet hoe het werkt. Vraag je bij elk kenmerk af: wat betekent dit voor mijn klant?
- Kenmerk: “Gebouwd in WordPress”
- Voordeel: “Je past zelf je teksten en foto’s aan, zonder iemand te hoeven bellen”
3. Eén duidelijke knop
De knop (call-to-action) is waar het om draait. Maak hem opvallend, gebruik een werkwoord dat zegt wat er gebeurt (“Plan een kennismaking”, “Download de checklist”) en herhaal dezelfde knop op een paar plekken op de pagina. Wel steeds dezelfde actie: twee verschillende knoppen laten de bezoeker twijfelen. Meer tips in mijn blog over een goede call-to-action.
4. Beeld dat de boodschap versterkt
Een foto van je product, je werk of jezelf maakt de pagina tastbaar. Kies beeld dat iets toevoegt, en geen stockfoto die je overal ziet. Lees ook waarom eigen beeldmateriaal het verschil maakt.
5. Vertrouwen
Mensen nemen pas contact op als ze je vertrouwen. Laat reviews van klanten zien, voorbeelden van eerder werk en eventuele keurmerken. Beantwoord twijfels vlak voor de knop, bijvoorbeeld met een paar veelgestelde vragen over prijs en werkwijze.
6. Een kort formulier
Vraag alleen wat je echt nodig hebt. Elk extra verplicht veld kost aanvragen. Naam, e-mailadres en een korte vraag is vaak genoeg.
Landingspagina en SEO
Wil je dat je landingspagina gevonden wordt in Google? Let dan op:
- Eén duidelijk zoekwoord per pagina, in de titel, de bovenste kop en de eerste alinea
- Een eigen meta-titel en omschrijving
- Genoeg uitleg: een pagina van drie zinnen scoort zelden
- Een snelle laadtijd, ook op mobiel
- Links vanuit andere pagina’s op je website, zodat Google de pagina vindt
Meer hierover in mijn gids over beter gevonden worden in Google.
Meten en verbeteren
Een landingspagina is nooit helemaal af. Kijk na een paar weken hoeveel bezoekers de pagina krijgt en hoeveel daarvan de actie uitvoeren. Grote websites testen varianten tegen elkaar (A/B-testen); bij een kleinere website is daar vaak te weinig verkeer voor. Pas dan één ding tegelijk aan, bijvoorbeeld de kop of de knop, en vergelijk de resultaten na een paar weken.
In de websites die ik bouw, maak je een landingspagina zelf. Je zet hem in elkaar met dezelfde blokken als de rest van je website: een banner met knop, voordelen, reviews, veelgestelde vragen en een formulier. Zo past hij altijd bij je huisstijl.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?
Een homepage laat zien wat je allemaal doet en stuurt bezoekers verschillende kanten op. Een landingspagina heeft één doel en stuurt de bezoeker naar één actie.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
Dat hangt af van je aanbod. Een gratis download kan met een korte pagina; een dienst van een paar duizend euro vraagt meer uitleg, voorbeelden en vertrouwen. Voor vindbaarheid in Google heb je meestal ook meer tekst nodig.
Heb ik voor elke campagne een aparte landingspagina nodig?
Meestal wel. Hoe beter de pagina aansluit op de advertentie of het zoekwoord, hoe meer bezoekers de actie uitvoeren.
Waarmee maak ik een landingspagina?
In WordPress maak je een landingspagina als gewone pagina, met de blokken van je thema. Er zijn ook losse tools speciaal voor landingspagina’s, maar dan beheer je twee systemen naast elkaar.
Wat is de belangrijkste factor voor succes?
Duidelijkheid. Snapt een bezoeker niet binnen een paar seconden wat je aanbiedt en wat hij moet doen, dan haakt hij af.
Conclusie
Een goede landingspagina draait om focus: één doel, één doelgroep en één duidelijke knop. Begin met een kop die zegt wat het oplevert, laat zien waarom je te vertrouwen bent en maak de volgende stap zo makkelijk mogelijk. Wil je dat hij ook gevonden wordt, richt hem dan op één zoekterm en geef genoeg uitleg.
